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纽摩本(北京)娱乐董事长马铂伦的创业之道

2020/12/24 17:13:10   来源:齐鲁晚报网    

  秋末冬初的京城,天蓝水阔,满目金黄,抬首举目间,无处不是那韵味深藏让人留念不舍的风景。11月23日,在位于北京朝阳区百子湾的爱工厂文化产业园,在一间朴实厚重的书屋里,本刊记者面对面与纽摩本(北京)娱乐有限公司董事长马铂伦有了一次倾心的长谈,被这位“80”电影人创业之路上的奇妙风景深深震撼和吸引。

    人得有个合适的“圈子”

纽摩本(北京)娱乐董事长马铂伦的创业之道

  说起最初自主创业的初衷,马铂伦坦言就是自己想做一个老板,“因为自己做老板,认识的人也都会是老板。”他始终觉得,人都是“圈子动物”,每个人都有一个自己生活和工作的圈子,每个人也得有一个适合自己的“圈子”。“我并不是那种爱慕虚名的人,喜欢权势或者地位,喜欢享受被人尊崇或者说仰视,我就是单纯地认为我应该待在一个这样的圈子里,因为这样的圈子才能给自己的职业或人生铺垫一个更好的路。”

  2007年,马铂伦北京电影学院管理系本科毕业。北影作为中国影视产业专业人才培养的摇篮,走出过很多的名人、明星。“学以致用”是马铂伦一直秉持的一个观念,“学了这个,最后却不能用这个去做点什么,去创造或者说实现一点价值,那学来有什么用?又岂不是虚度了几年的大学光阴?”马铂伦于是准备还是结合着自己曾经所学的专业来。成立北京环球铂亿传媒有限公司,从事广告创意,成为马铂伦结合所学自主创业的第一步,也成为马铂伦寻求自己那个合适的圈子的第一步。

  一个新起步的广告公司要在竞争极为激烈的广告业抢到一个合同,其中的艰难和心酸,马铂伦至今记忆犹新。他至今还记得和一全国知名的企业刚接触的时候,“对方一个小小的主管都可以让你无法进行下一步,甚至连谈话都没法继续下去。但你还得腆着个脸,满脸挂着最诚恳、最真挚、最热情、最诚意的笑容,和对方耐着性子,一点一点的磨,自己也一点一点的熬。”

纽摩本(北京)娱乐董事长马铂伦的创业之道

  后来的马铂伦总结,虽然当时自己是以一个“老板”的身份去谈的,但这个所谓的“圈子”,还并未认同你。你能做的,就是最终让这个圈子认可你,你最后才能算是这个圈子里的人。作为80后的马铂伦的“牛性”也被这位主管给彻底的“激发”了出来:我就不信我还拿不下你!

  怎么最终说服对方,马铂伦可谓绞尽脑汁。马铂伦也曾想过走“熟人关系”这条路,并付诸过实践。但最终,马铂伦觉得,“最终能说服对方的还是作品本身。你设计的广告品质究竟怎样,决定了你能否最终让客户接受和认同。”一次又一次地修改广告文案,成为马铂伦和他的团队那段时间里最大的事情。没完没了的“头脑风暴”,没完没了的加班熬夜,没完没了的反复修改,最终汇成一份高质量的广告文案。

  思维巧妙、画风绝伦的文案最终成为拿下这家大客户的定盘星,“我们后来的定稿对方非常认同,基本上没提出什么大的修改意见,也算一把过了。”凭着这个“业绩”做“门面”,马铂伦后面的广告路开始顺了起来,并先后拿下了诺基亚、思科、中国移动等这些全国知名的大型企业。马铂伦,开始在北京的广告界这个“圈子”里有一定的名气起来,而他的“牛性”,也开始成为广告界、企业界一些老板级、主管级人物的“一致评价”。马铂伦,开始有了属于他的“圈子”。

    涉足影视,尝试成为一名“名导”

  当演员、做导演,是多少北影毕业生毕业后的职业首选。在马铂伦的潜意识里,“导演梦”也一直是他内心始终的“蠢蠢欲动”。“我坚信自己只要有机会,就一定会去尝试‘那个’一把。”但激情的马铂伦也很理性,他深知自己不可能一上来就冲着“导演”而去,“先了解这个行业,是要做一名导演的基础。连这个行业的基本的运作模式、运作技巧等等都不了解,也不懂,你无法玩转这个职业。”

  深思熟虑后的马铂伦开始电视剧的投入。2008年,他成功地和知名导演英达联袂,并与英达一起拍摄《奥运在我家》以及《剧组的故事》电视剧。“我在剧组整整住了大半年,每天都和导演、演员、剧组工作人员打交道,了解每个环节、每个岗位的管理、运行,揣摩每个人的思维习惯、行为风格。”但让马铂伦印象最深刻也最觉感动的,是英达导演“从来没因为我是一个‘新人’而对我‘另眼相看’。他既像一个大哥那样照顾我,又像一个父辈那样教育我。可以这样说,在影视这条路上,英达老师才是我真正的启蒙老师。”英达导演不仅教他怎么去设计剧情,怎么去选角度,怎么去衡量演员演技和质量,还教他怎么精算摄制成本。“用好每一分钱,是英达老师传授给我的最大、最好也最珍贵的经验、技巧。既要满足摄制的成本需求,又要确保摄制效果和质量,这就是个技巧和能力问题。”实现成本与摄制的最优配对,保证投资资本效益的最大化,成为马铂伦后来一个非常坚固的执业观念。

  2010年,马铂伦开始进军“导演”这个领域,开始与编剧一起,自己撰写电影剧本,并期望着实现自己人生第一次最大的转型——成为一名导演。

  几经剧本修改,最后,《36选7》电影剧本终于完稿。对这部剧本,马铂伦坦言自己有着“恋人一般的情怀”,“可以说爱她爱到痴迷,绝对不可以拱手让人。”马铂伦笑称。这也是为何后来他婉拒了“文化中国”当时的负责人董平先生买断剧本提议的原因所在,“我就希望自己能和她(指《36选7》剧本)有始有终,最好能有一个完美的结局。所以我要自己来导。”

  面对200万的版权“诱惑”,其实还不富裕的马铂伦坚决地抵制住了,“做导演也是我的一个很大的人生梦想,我已经有了一个好的剧本,已经意味着我已经向它(指做导演)靠近了一步,我就不可能让这个实现我人生梦想的机会从我的手指缝间溜走。”但从来实现梦想的路都是充满荆棘和艰辛的,更充满着无数个失败甚至是泪的惨痛。马铂伦,最终没能拍摄成这部电影。“融资没能到位。没钱。”为了筹集拍摄资金,马铂伦甚至把房子都抵押了,“但还是没能筹集到这笔庞大的投资,我也迎来了自己人生最黑暗的时刻。”说起“导演梦”,已历经职业磨练,依然沉稳、冷静和理性的马铂伦也禁不住黯然神伤,脸色中浮现出一丝凄然。但这次的“失败”,也让他悟了很多,尤其是资本运作。这为他后来转型“资本圈”,涉足资本运作埋下了一个伏笔。

  不能不说,马铂伦敢自主创业,离不开他对行业商机的敏锐性和前瞻性。就在2007年他毕业的那年,他就敏锐地意识到了未来手机视频市场的无限宽广,以至于在他写毕业论文时,他就以对未来视频网站、未来手机视频的前瞻,撰写了题为《手机视频的市场前景》的毕业论文。“那时候我其实已经开始很有意识地去思考未来的发展趋势,尤其是影视领域的未来发展趋势。那时的我已经预感到,不久的未来,微短剧会成为一个很火的潮流,会成为一个新的行业。”2012年爱奇艺的慢慢兴起,似乎在验证着马铂伦当年的判断。

  在尝试传统型的影视拍摄,试图“享受”做导演的“乐趣”的同时,马铂伦开始尝试微短剧,也就是“L剧”的制作。“我们当时做了很多这样的微短剧,并不停地往各个有名的平台输送,也产生了比较好的效果。但我忽略了一个其实很严肃,也很关键的问题,那就是政策问题。”马铂伦说人的成长真的是在不断的考验、挑战甚至失败中前进的,因为自己当时没去关注相关的政策,结果导致后面微短剧这条路不能继续走下去。“这也给我上了很好的一课,告诉我不管从事什么行业,什么职业,都必须尽可能地把所有的影响因素和环节都想到、考虑到,并尽可能地避开或者规避某些风险。”

  这次微短剧的“失败”,让马铂伦遭遇了从业以来的第二次财务危机。在第一次准备自己导演《36选7》融资失败甚至把房子都抵押出去,品尝了第一次财务危机后,马铂伦在面临第二次财务危机时显然已经显得更加冷静和理性,“我没有自乱阵脚,而是积极寻找解决办法和新的出路。”导演唐季礼,成为马铂伦自英达导演后第二位无比“感激”的人。“是他带着我投资了几部港片,并让我成为了幕后出品人。没有他的提携,我的第二次财务危机可能很难过甚至可能过不了。我非常感谢在自己的职业路上所碰到的每一位人,每一位贵人。”

  也正是这几部港片的投资,马铂伦摆脱了第二次财务危机,走出了他那沉重的阴霾。

   转战投资圈,另辟蹊径再续“导演梦”

  马铂伦创办的纽摩本(北京)娱乐有限公司,地处北京朝阳区百子湾的爱工厂文化产业园。能在这个寸土寸金的黄金地块拥有自己的一个“领地”,也体现着马铂伦对“投资”和“圈子”的一个独特思维。“这个文化产业园其实也是一个圈子。你要在文化产业这个圈子里‘混下去’,你在哪,也很重要甚至很关键。”

  在他的员工文化室,陈列着一本《泛娱乐之IP孵化》。这是马铂伦从2019年开始利用空闲时间写的一本书。这本书尽情展现了创业的艰辛:拼尽全力却还是落于对手之后,理论方法一大堆却还是做不好,谨慎投资却无法突破同质化的重围……创业者如何杀出重围,在炼狱中“凤凰涅磐”、脱颖而出,不仅是之前马铂伦的困恼甚至“前车之鉴”,也是马铂伦想给后来者的一点启发。马铂伦认为,自主创业,营销策略很重要、很关键,“没有一个好的、正确的、有效的策略,一切都无从谈起。”在这本书中,他提出了一个“重构企业泛娱乐化”的战略。他认为,任何一家企业,都必须有自己的IP,这个IP,就是自己的脊柱和灵魂。他更认为,没有这个IP,就不可能会有事业上的成功。

  其实这本书的最后出笼,得益于他后来转型至投资圈的所思。2013年,马铂伦开始尝试涉足投资圈。从影视转型到金融领域,这是一个非常大的跨度。“也有很大压力。首先是专业知识和能力的压力,其次是梦想的压力——这是不是和我原来成为一名导演的初衷大相径庭了?”马铂伦坦言曾一次次地在心里问自己。经历过两次财务危机的他可能比一般人更深谙融资的重要性,他还是决心涉足投资圈,为自己的“导演梦”寻找一条新的出路。

  默默积攒能力和能量,是马铂伦自主创业以来最大感悟。他认为,自主创业必须具备这两个条件和基础。“我们也许可以好高骛远,但一定不可以没有能力做根基;我们也许可以期待一夜成名,但一定不可以忽略自己能量的积累。”为了这次成功转型,马铂伦下了很多苦功夫:经过3年的苦学,他终于考下了基金从业资格证,从而为自己踏足投资圈打开了一扇大门。

  2016年,他正式成立了一个基金公司——浙江天天红投资管理有限公司和一个项目投资公司——纽摩本(北京)娱乐有限公司。“一只手去找钱,一只手去花钱。只有两手抓,才能让梦飞起来。”这两家公司的设置和成立,凸显着马铂伦超人一等的睿智:把经济命脉掌握在自己手里,才有了去做自己最想做的事情的可能。

纽摩本(北京)娱乐董事长马铂伦的创业之道

  2019年夏,马铂伦成功地成为了一名私募股权基金管理人,而他所成立的浙江天天红投资管理有限公司,也成了一个可以参与融资市场的执牌机构。有了这个“身份”,马铂伦又一次开始了他的“导演梦”——2020年1月,他成功发行影视投资私募产品。

  有了钱,就有了做事的资本。“有钱”后的马铂伦开始投资电影,并先后投资了《光天化日》、《猎狐者》等项目。2019年,他更是密集地投资了《攀登者》、《误杀》、《解放,终局营救》、《冰峰暴》等影片。在发现电影排片的重要性后,他再次调整自己的投资策略,决定集中投资春节档影片。这便有了2020年他再度密集投资春节档影片《唐人街探案3》、《囧妈》、《夺冠》的“疯狂”。

  但“天有不测风云”。2020年初新冠肺炎疫情的突然爆发,让他的新投资遭遇了又一次的“寒流”,也导致他的上市梦就此暂时搁浅。但血液里流淌着“牛性”的马铂伦没有被这次突如其来的沉重“寒流”所击垮:疫情期间网络直播的强势兴起,让他看到了从事网红直播及电商选品培训的契机。2020年5月,他成功地与工信部人才孵化中心实现合作,开始从事网红直播及电商选品培训。如今,他已经在北京、杭州和黑龙江等省市开展这方面的培训业务。

  与此同时,面对低迷的电影市场,马铂伦开始计划收购实体影院。“这也是一种厚积薄发吧,为今后公司上市做一个铺路。”

  目前,马铂伦的公司持有注册商标“时拍”被估值为1亿。同时,他2019年投资制作的网剧《我在六扇门的日子》和《世界上最动听的你》将于2020年12月分别在腾讯和爱奇艺播出。他疫情期间和腾讯、北京文化及万物生长影业联合投资拍摄的《画江湖之不良帅》,也即将和广大观众见面。

  也许马铂伦的“导演梦”,才刚刚开始…… 

编辑:张元元    责任编辑:胡立荣

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