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天音互动推进下沉市场布局 国漫IP走进齐鲁大地

2020/1/2 13:29:21   来源:中国山东网    

  近日,天音互动腾讯动漫合作伙伴征选大会在山东济南举行,会议邀请近百家传统消费品行业的企业家,共同探讨新市场环境和经济形势下如何携手奋进,合作共赢。

  回顾2019年,“下沉”无疑是最火的行业热词。根据京东大数据《中国人口迁移和城镇化发展研究报告》显示,2019年三四线城市的消费总额增速快于一二线城市的消费总额增速,大量高购买力人口从一二线城市往三四五线城市迁移,推动了下沉城市消费的繁荣和消费结构的优化。另外,京东在2019年增长的移动月活用户中就有超过70%的源于下沉市场。

  蕴含着巨大消费潜力的下沉市场正在成为消费增长引擎,这个炙手可热的新消费市场中,天音互动以国漫IP赋能地方新消费品行业,助推传统企业升级转型。

  

天音集团运营副总裁董艺涵

  IP赋能

  近年来,国漫IP在Z世代中备受追捧并成为了新消费、新体验的热点。天音集团运营副总裁董艺涵认为:“传统消费品企业要学会如何利用动漫IP的商业价值和流量来给商品引流和带货。”

  的确,不少传统企业已经通过拥抱年轻人的审美,得到了产品销量的迅速提升。

  比如,《一人之下》衍生潮牌“人有灵”,由动漫作品的概念引出服饰创意,设计并生产了系列潮流时尚产品,年销售额超过2000万;美年达上线狐妖小红娘联名款饮料,结合AR互动玩法,获得了3亿瓶的销量......动漫正在改变着人们的消费习惯,而IP联名也成为了传统企业将产品占领年轻消费者心智的关键一环。

  腾讯动漫作为国内顶级内容平台,其海量头部IP足以满足不同企业合作需求。“但IP的选择应当适配品牌调性和产品属性”董艺涵强调,“在这方面,腾讯动漫合作伙伴征选大会会有策划专家为企业家解答”

  

腾讯动漫合作伙伴征选大会现场

  渠道联动

  有了IP,传统企业还要如何提高销售效能?

  据悉,2020-2021年天音动漫业务将会在以下两个方面做重点投入:

  一方面是官方商城的搭建。天音目前已开放了腾讯动漫线上官方商城合作入口,所有合作企业均可将商品SKU上线到有赞店以及京东店。另外,天音将打通直播电商体系,货品赞助或带货分成模式,与主播、KOL、短视频博主合作,打通带货销售;同时整合腾讯的中台资源,借助腾讯生态体系的海量数据以及技术能力,为企业实现更加精准、高效的市场下沉。而天猫、拼多多以及苏宁店铺也在筹备当中,相信春节之后可上线。

  另一方面是线下渠道的拓展。在传统市场上通过货品覆盖、参展的方式提高产品曝光,与线上渠道形成呼应,强调体验购买,作为销售渠道的补充。中小商家、便利店、快闪店、漫展、动漫粉丝见面会等消费场景将是重点。

  天音互动腾讯动漫合作伙伴征选大会正在全国多地召开,项目已成功带动涵盖全国头部品牌、中腰部企业超3000家参与,与会企业来自于各行各业,有精于辣酱工艺的山东荣峥嚼味食品有限公司;经营红酒的济南红芳尊酒业有限公司,也有专注乳制品的聊城好佳一乳业有限公司,还有生产零食膨化食品滨州味佳乐食品有限责任公司,当然,也不乏从事动漫周边漫画画册的企业,比如济南众鑫彩印有限公司等。

  相信在天音的内容运作能力和腾讯的大数据支持下,不少合作企业将会重新注入新鲜血液,成为新消费时代下的网红品牌。 

编辑:张元元    责任编辑:胡立荣

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